Comment vendre sur Amazon et être rentable
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Comment vendre sur Amazon et être rentable ?

Si vous avez suivi l’actualité et vu les photos de Jeff Bezos dans les journaux, vous avez peut-être entendu qu’Amazon devrait atteindre 100 milliards de dollars de ventes annuelles au cours des deux prochaines années. Cependant, il y a un détail que vous avez peut-être manqué : plus de 40% des ventes de marchandises sont attribuées à des vendeurs particuliers. Oui, vendre sur Amazon rapporte de l’argent.

Cela signifie que plus de 40 milliards de dollars des ventes d’Amazon vont dans les poches de petits vendeurs. Amazon est peut-être le plus gros détaillant online en Amérique du Nord, mais ce sont les commerçants qui empochent le plus d’argent.

1/ Pourquoi vendre sur Amazon ?

 

La raison numéro est probablement le fait qu’il s’agisse de la première marketplace au monde en terme de trafic. Ils ont en effet des millions de clients avec des cartes de crédit, prêts à acheter vos produits.

L’argument qui vient en second est leur réseau de distribution. Vous pouvez en effet envoyer vos produits à Amazon, qui les stockent dans leurs entrepôts, puis les expédient aux clients, gèrent les retours, le service client, l’ensemble du processus de distribution en réalité.

Cela signifie que vous avez une entreprise de produits physiques que vous pouvez gérer complètement à distance. Vous n’avez pas besoin de remplir votre garage avec plein de cartons et vous avez une entreprise très flexible. C’est plutôt sympa de vendre sur Amazon.

2/ Quel(s) produit(s) vendre ?

 

La première façon de trouver des articles à vendre est d’observer et de voir ce que vous avez dans votre maison. Regardez du côté des livres ou des cadeaux que vous avez reçus et jamais ouverts.

La deuxième option consiste à acheter des articles qui sont disponibles à bas prix dans un magasin de détail local. Généralement, ces articles seront en vente ou en liquidation. L’idée est de trouver des articles qui se vendent moins cher dans le magasin de détail que sur Amazon. Cette pratique consistant à acheter des articles à bas prix dans des magasins de vente au détail puis à les vendre sur Amazon est connue sous le nom d’arbitrage de détail.

L’arbitrage de détail est l’un des meilleurs moyens de commencer à vendre sur Amazon, car l’investissement initial est faible, et il vous permet d’apprendre le processus. L’expérience acquise grâce à l’arbitrage de détail peut fournir des connaissances approfondies sur la façon dont la vente sur Amazon fonctionne, ce qui peut être appliqué à d’autres méthodes d’approvisionnement d’inventaire à l’avenir.

 

Vous pouvez commencer par faire une liste de 10 produits qui, selon vous, pourraient intéresser des acheteurs (ou qui se trouvent dans un magasin de détail à côté de chez vous). Ensuite, il faut faire une analyse (détaillée) de la concurrence : est-ce que ces produits se vendent déjà sur Amazon ? est-ce que les vendeurs rencontrent du succès ? pouvez-vous vendre des produits de meilleure qualité ? pour un meilleur prix ? si non, quelle est votre avantage concurrentiel ?

Ensuite, vous devez faire des essais sur les ventes, avec des petits stocks. Vous ne voulez pas prendre d’importantes décisions lorsque vous êtes en pleine incertitude. Faites un essai pour une période de temps donnée, on recommande au moins deux semaines. Regardez si les ventes fonctionnent, analysez les facteurs de succès (ou d’échecs) et étalez sur un an. Vous avez maintenant des prévisions annuelles.

3/ Où trouver ses produits ?

 

Passons en revue tous les moyens de sourcer des produits que vous pouvez ensuite proposer à la vente sur Amazon.

Le montant d’argent dont vous avez besoin pour démarrer un shop sur Amazon dépend de l’origine de vos produits. Vous pouvez acheter des stocks (produits) à vendre sur Amazon à partir de plusieurs sources différentes:

  • Les magasins de vente au détail : vous achetez des produits dans des magasins locaux ou en ligne et vous les revendez sur Amazon
  • Les fournisseurs qui vendent “en gros” : vous achetez des produits d’une entreprise et vous êtes en mesure de revendre ces produits où vous le souhaitez (et donc sur Amazon dans ce cas là). On en parle un peu plus haut.
  • Les fabricants de marques privées : vous modifiez et personnalisez vos propres produits de marque pour les vendre où vous le souhaitez (par exemple, vous achetez des jouets en bois en marque blanche, et vous décidez de faire un packaging au nom de votre entreprise)

            C’est à vous de prendre un stylo, un cahier et de faire quelques analyses de coûts (selon plusieurs niveaux de volumes) afin de voir quel niveau de rentabilité vous pouvez atteindre à la fin du mois.

4/ Combien d’argent faut-il investir ?

 

            Vous n’avez pas besoin de beaucoup d’argent. On estime que 2000$ sont suffisants pour bien démarrer. Les personnes qui ont une somme plus importante à disposition ont tendance à dépenser plus et prendre des risques inutiles.

            Vous devez être “lean” dans votre approche. C’est à dire qu’il faut gérer minutieusement les coûts et prendre des décisions qui augmentent immédiatement votre activité. De cette façon, votre seuil de rentabilité est atteint rapidement et vous commencez à voir les bénéfices plus tôt. Concentrez-vous uniquement sur ce qui permettra d’augmenter vos ventes (et si possible sans dépenser 1 dollar de plus).

            Vous devez toujours garder en tête le fait d’être rentable. Vous aurez probablement des dépenses annexes comme le stock, l’essence et éventuellement des frais de SEO. Il est important de tout noter et de soustraire cette somme à vos recettes afin de savoir si vendre sur Amazon vous rapporte vraiment de l’argent. Soyez un bon gestionnaire !

5/ Et la conclusion ?

 

Vous pouvez faire des tas d’analyses et de stratégies avant de commencer à vendre mais vous ne saurez rien si vous ne testez pas le marché. Si l’audience répond bien au produit que vous vendez (et l’achète donc en masse), augmentez les stocks et passez à la vitesse supérieure.

Également, il est important de définir des attentes réalistes. La vente sur Amazon, en particulier via l’arbitrage de détail, demande un peu de travail en amont. Si vous êtes motivé, il faudra être prêt à faire le travail nécessaire sur le front. L’effort paiera toujours.

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